Автор: Олег Мизин
СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ ДЛЯ ИНТРОВЕРТОВ 2, ИЛИ ВЫБИРАЕМ И НАЧИНАЕМ
Здравствуйте, уважаемый читатель!
Позвольте представиться: Олег Мизин, 36 лет, сетевик с определённым (около 2,5 лет в своё время) стажем и начинающий интернет – предприниматель на данный момент.
В первой статье из мини-цикла «Сетевой маркетинг для интровертов» (см. архив рассылки) я изложил причины, по которым, на мой взгляд, стоит заниматься именно онлайн – МЛМ.
И теперь перед человеком, принявшим принципиальное решение, со всей остротой встаёт вопрос – с кем делать бизнес, какую компанию выбрать? Человек говорит себе: «Допустим, что дело даже обстоит так, как пишет господин Мизин, вот только в Сети развелось столько Вашего брата МЛМ – щика, что глаза разбегаются!».
Целью данной статьи как раз и является помочь всем желающим разобраться (если точнее – дать критерии, которые помогут это сделать) во всём этом многообразии (временами – безобразии - J) и сделать правильный для ДАННОГО ЧЕЛОВЕКА выбор.
Данная статья, равно как и предыдущая, отражает моё личное мнение по этим вопросам и никоим образом не претендует на роль истины в последней инстанции (я не Виктор Орлов, не Павел Берестнев и не Александр Доценко …).
Итак, приступим. Прежде всего, на мой взгляд, следует определиться, с кем в Сети НЕ СТОИТ иметь дела.
А это, в первую очередь, иногда практически неотличимые на первый взгляд от онлайн - МЛМ финансовые пирамиды. Они, увы никуда не исчезли со времён пресловутых МММ и «Властелины».
Они сделали гораздо умнее: первыми (мошенники – это люди с умственными способностями заметно выше среднего!) сориентировались в Сети (как в своё время в «реале») и, оценив всю привлекательность онлайн – МЛМ, начали с разной степенью успешности маскировать свои проекты под него.
Что из этого всего получилось (и, что хуже всего, продолжает получаться) – знают многие: соблазнившиеся обещаниями лёгкого заработка люди попробовали обогатиться таким образом, и у подавляющего большинства из них ничего не получилось (чего и следовало ожидать!).
Какие выводы сделали эти люди из своих неудач? Лежащие на поверхности и – главное! - щадящие чувство собственной значительности: мол – де «весь этот МЛМ - сплошной лохотрон, кидалово, приманка для дурачков и … (более сочные эпитеты приводить не буду)».
И невдомёк людям, что к настоящему МЛМ они ещё и близко не подходили…
Об основном принципе, позволяющем в пределах 5 минут «отделить агнцев от козлищ», т.е. с вероятностью 99.9% отличить честные и добросовестные МЛМ – компании от иногда весьма изобретательно (надо отдать им должное!) маскирующих свои прожекты под МЛМ мошенников уже говорено – переговорено и в Сети, и за её пределами. Уже вроде бы все или почти все слышали о нём и должны были бы усвоить.
Ан не тут – то было: судя по тому, что доски объявлений и тематические форумы процентов на 60 заполнены объявлениями вида «РЕАЛЬНЫЙ БИЗНЕС!!! Сверхвысокие заработки!!! Никаких предварительных вложений!!!!!», «Заработок без усилий!!!», «Это работает!!!!!» непохоже, что ситуация тут сколь-нибудь заметно меняется в лучшую сторону.
Поэтому, не убоюсь оказаться «бог – знает – каким – по – счёту – вещателем – азбучных истин», воспроизведу его ещё раз: самыми существенными отличиями сетевого маркетинга от использующих похожие принципы организации «пирамид» являются – внимание! :
а) наличие реального, востребованного и конкурентоспособного и за пределами той или иной компании товара. То есть, товар должен приносить приобретающим его людям вполне осязаемую выгоду и иметь хорошее соотношение «цена/качество».
Тут хотел бы привести одно личное наблюдение – косвенным подтверждением добросовестности компании (не стопроцентно, но с очень большой вероятностью) являются:
- наличие в её рамках статуса покупателя, т.е. человека, желающего просто пользоваться её товарами и не желающего делать бизнес;
- наличие возможности бесплатного или за минимальные деньги тестирования продукции (будь то осязаемый или цифровой продукт!);
- наличие гарантийного срока возврата денег за регистрационный пакет либо времени, в течении которого можно работать без оплаты регистрации;
- наличие гарантий хотя бы частичного возврата денег за продукцию в случае неудовлетворённости покупателя;
- наличие сравнительного анализа продукции компании с конкурирующими позициями на рынке, как сетевом, так и классическом
б) система выплаты вознаграждений, в которой деньги участникам выплачиваются исключительно за продажу товаров ими лично или привлечёнными ими партнёрами и не вознаграждается «охота за головами», т.е. просто привлечение новых людей;
в) хотя бы формальное соблюдение принципа равных стартовых возможностей, т.е. единый статус для начинающих бизнес с компанией (в этом плане мне лично очень не нравятся ставшие модными в последнее время разные статусы участников, определяемые выложенной при регистрации суммой денег). С этим принципом, впрочем, всё не так однозначно – разными статусами в последнее время начали грешить и впрлне законные компании..
Если в выбранном Вами проекте соблюдена хотя бы большая часть этих принципов, то можете смело начинать, и остаётся только выбрать, с кем именно идти к своему успеху.
Если же налицо другие признаки, а именно:
- отсутствие полного, чёткого и конкретного описания продукции;
- плата, пусть и небольшая, за право начать работу взимается сразу без каких – либо гарантий возврата;
- цена на продукт (если даже таковой для отвода глаз имеется) никак не обосновывается, не сравнивается с имеющимися на рынке конкурирующими товарами и услугами, а в «уникальность» продукта предлагается просто поверить;
- отсутствуют как таковые бесплатные/очень дешёвые пробники (для компаний, торгующих осязаемой продукцией ) или демо – версия / время, в течении которого данную продукцию можно использовать бесплатно (для компаний, товар которых является цифровым);
- налицо неумеренное самовосхваление без приведения сколь–нибудь убедительных доказательств; обещания баснословных заработков без значительных усилий;
то - увы! – такая компания с очень большой вероятностью является скрытой финансовой пирамидой.
Здесь меня, наверное, уже готовы забросать виртуальными гнилыми помидорами участники проектов подобного рода, мол – де «да не пошёл бы ты со своей классификацией, сам ни хрена не зарабатываешь и другим мешаешь, а мы зарабатываем и будем зарабатывать, потому что люди хотят и будут хотеть «халявы», они хотят и будут хотеть ничего не делать и всё иметь ..» и т.д. и т. п. и пр., пр. ….
Я не собираюсь ни осуждать их, ни призывать «одуматься и встать на путь истинный» - я не судья, не прокурор и уж тем более не проповедник – миссионер.
Единственно, что я на данный момент собираюсь делать - это прилагать все усилия к тому, чтобы люди, желающие начать зарабатывать в Сети, получили в своё распоряжение знания, позволяющие быстро и надёжно определить, к какому типу принадлежит тот или иной проект.
И уже тогда пусть каждый сам решает для себя, что для него лучше – строить, пусть труднее и медленнее, бизнес в легальной компании или прятаться за никами, менять адреса электронной почты, заваливать пользователей Сети спамом, а электронные доски объявлений и тематические форумы – мало кому нужными объявлениями (слёзно прося модераторов не удалять их..) в надежде: «не стать последним лохом, которого развели на этой теме», самому «развести лохов по-доброму» и найти единомышленников на этом поприще или просто поймать наконец – то (с какой, интересно, попытки?) вожделенную «халяву».
Это были общие принципы, а теперь конкретнее. Я за время работы над данной статьёй составил для себя что – то вроде «чёрного списка» и с удовольствием поделюсь ним с Вами:
- Goldpool;
- NATLA;
- WMGetter;
- VSNET;
- Casino;
- ClubWM;
- Money-Stream;
- GoldenStream;
- Report;
- ZibyCom;
- Зарождение;
- Импульс;
- Diamond Rain;
- Financial Reality;
- ITN (просьба не путать со вполне уважаемой TNI);
- One cent;
- Kibergorod (с некоторой оговоркой – эти господа, по крайней мере, прямо называют себя финансовой пирамидой – respect!);
- Seven (ребятам можно было бы выдать премию за самую искусную маскировку под МЛМ).
Продажа воздуха в виде уровней доступа, ключей активации или «пакетов цифровых товаров» (без какого – либо описания последних) не имеет ничего общего с МЛМ. И уж если эти господа выбрали для себя этот вид деятельности, пусть хотя бы не называют себя сетевиками.
Данный список никоим образом не претендует на полноту или актуальность; расширять и дополнять его, используя вышеописанные принципы классификации, можно до бесконечности.
Итак, с псевдосетевиками всё вроде бы более или менее ясно, переходим к выбору собственно сетевой компании. Тут я выделил бы три основных группы, каждая со своими плюсами и минусами.
1. Первая группа компаний – «старая гвардия», под влиянием общемировых тенденций открывающая онлайн – представительства.
Преимущества:
- проверенная годами (в отдельных случаях - десятилетиями!) работы репутация, ничтожная вероятность банкротства или невыполнения обязательств перед как клиентами, так и дистрибьюторами;
- большое количество стран с официально открытыми представительствами, большое количество открытых дистрибьюторских центров / офисов / складов, что изрядно облегчает доставку товара группам дистрибьюторам и конечным потребителям.
Недостатки:
- эти компании уже собрали свою «жатву» как успешных людей, так и, увы, неудачников, их имена уже у всех на слуху не только в положительном, но и (учитывая примерно в 7 раз большую скорость распространения негативной информации по сравнению с позитивной) в отрицательном смысле, соответственно и статистика при начале бизнеса с ними будет весьма жесткой, к чему стоит быть готовыми;
- ограничения, налагаемые характером товара:. необходимостью его возить, складировать., расстоянием до ближайшего склада / учебного центра и т.д. и т.п;
- часто недостаточная обработанность именно онлайн – составляющей работы, особенно в части построения структуры.
2. Относительно молодые компании с осязаемым товаром, уже создававшиеся с учётом возможности ведения бизнеса с ними преимущественно онлайн.
Преимущества:
- изрядно лучшая по сравнению со «стариками» динамика развития, имена ещё не столь «затасканы» и посему привлекают к себе внимание интересующихся эти направлением людей;
- гораздо лучше проработанная онлайн – составляющая работы, часто включающая либо готовый шаблон бизнес - сайта, либо конструктор оных;
- соответствующим образом «заточенная» система обучения.
Недостатки:
- относительная молодость имеет, увы, и вторую сторону медали – изрядно большую вероятность возникновения организационных и финансовых проблем и, как следствие, невыполнение компанией своих обязательств . Ни для кого не секрет, что 70% сетевых компаний не переживают первый год работы, а 95% не доживают до 5 дет;
- всё те же ограничения, налагаемые характером товара (см. описание для первой группы), усугублённые небольшим количеством открытых официально рынков и соответственно изрядно затруднённой доставкой товара (часто сопряжённой с перевозкой через границы, практически полулегальной работой на новых рынках и т.д.)
3. Компании, работающие с цифровым товаром либо цифровыми услугами – самая новая разновидность онлайн – МЛМ.
Преимущества:
- предельная обработанность именно онлайн – варианта, не исключающая, между тем, возможности развивать бизнес классическим образом, в оффлайне;
- полное отсутствие ограничений по географии (расстояния здесь не имеют ни малейшего значения), количеству открытых рынков и статусу в той или иной стране;
- несколько более эффективное по сравнению с двумя первыми группами использование времени (имеется в виду отношение времени, затрачиваемого непосредственно на построение бизнеса, к общим временным затратам) ввиду отсутствия проблем с товаром и значительной степени автоматизации процесса работы;
Недостатки:
- изрядно большая вероятность попасть на мошенников, пропорция примерно та же, как и вообще между Сетью и «реалом»;
- все, присущие молодым компаниям, т.е. заметно большая вероятность возникновения организационных и финансовых проблем и, как следствие, невыполнения компанией своих обязательств.
Достойных компаний, с которыми стоит идти и можно прийти к успеху, много (и становится всё больше и больше), и выбор той из них, сотрудничество с которой в наибольшей степени подойдёт именно этому конкретному человеку – задача, надо сказать, не из самых простых.
Впрочем, неразрешимых проблем в этой жизни не так уж много, и каждый желающий превратить Интернет в источник дохода и решивший делать это при помощи онлайн – МЛМ чуть раньше или чуть позже сделает свой выбор. А исходить тут стоит исключительно из своих жизненных обстоятельств на данный конкретный момент времени.
Но вот (допустим!) компания выбрана, контракт дистрибьютора (партнёра, менеджера, консультанта) заключён, представительский сайт получен либо сделан, и возникает следующий закономерный вопрос – как именно «обеспечивать целевой трафик » на этот самый сайт и «поднимать его коэффициент конверсии»?
Какие инструменты используются в интерсетевом бизнесе для достижения успеха?
Вот об этом мы и поговорим в следующей статье.
С уважением, Олег Мизин.
Вы хотите БЫСТРО научиться ГОВОРИТЬ (а не «читать и переводить со словарём») по – английски или/и испански, тратя на это всего 40 центов в день, а не 5 – 15 долларов в час?
А хотите по ходу действия ещё и научиться ЗАРАБАТЫВАТЬ за этот самый день 30 и больше долларов?
http://www.learn-and-earn.msk.ru – вот место, где можно ПРЯМО СЕЙЧАС узнать, КАК это всё делается! |
|
|
Электронная книга Брайена Камара "Как создавать приносящие прибыль рекламные тексты, путем проникновения в сознание потенциального клиента".
Цитата из предисловия автора:
Важно ли качество товара, которым Вы торгуете? Конечно! Важно ли количество целевого трафика,
которое Вы можете обеспечить на страницы своего коммерческого сайта? Безусловно! Но поверьте мне, друзья мои,
что без хорошего продающего текста не имеет ровным счетом никакого значения качество Вашего товара и размер
целевого трафика. Совершенно никакого значения. Ибо без хорошего рекламного текста Вы ничего
(еще раз подчеркиваю - ничего!) не продадите.
Узнать подробнее
|
|
|
|
