"Сравнение франчайзинга с другими формами хозяйствования"
________________________________________
Вопрос 1: Российская бизнес - практика.
Вопрос 2: Сравнительный анализ франчайзинга и новой, комбинированной модели.
Вопрос 3: Сравнительный анализ франчайзинговой системы и сети представительств.
Вопрос 4: Сравнительный анализ франчайзинговой системы, независимого собственного дела и комбинированной модели.
________________________________________
Вопрос 1
Российская бизнес - практика.
Следует отметить, что сегодня в предпринимательской деятельности зачастую невозможно четко разграничить два рассмотренных механизма хозяйствования - франчайзинг и представительство. С одной стороны, самостоятельная компания, заключившая контракт на право пользования торговой маркой и другими объектами интеллектуальной собственности более крупной фирмы, текущие платежи, принципы инвестирования - все это явно демонстрирует использование элементов франчайзинга. С другой стороны, возможность давать прямые указания по ведению бизнеса, чрезмерно жесткий контроль со стороны ведущей компании, ограничение хозяйственной независимости позволяют говорить о том, что ведущая компания рассматривает более мелкую фирму как представительство.
Подтверждение этих слов налицо: центральное руководство зачастую называет такие мелкие компании именно региональными представительствами. Кроме того, неопределенность в отношении вопросов деловой поддержки, предварительного обучения, консультирования, распределения затрат на рекламу и другие маркетинговые мероприятия оставляет их решение на усмотрение центрального руководства, что также является отклонением от принципов франчайзинга. Примеров описанного выше варианта делового партнерства множество. Среди них по ульяновскому региону назовем, например, приложение к газете "Аргументы и факты" и компанию "Гарант-Сервис-Симбирск", занимающуюся изготовлением и распространением компьютерных справочных систем.
Особенностями ведения бизнеса в компании "Гарант-Сервис-Симбирск" являются следующие:
1.Правовые:
- специальное разрешение на использование товарного знака "Гарант";
- общее наименование независимых хозяйствующих субъектов;
- право московского руководства осуществлять контроль.
2.Деловые:
- соблюдение единых стандартов качества;
- разграничение сбытовой территории;
- соблюдение единых правил распространения системы;
- следование определенной ценовой политике;
- помощь в ведении бизнеса (ознакомление с новыми технологиями, разъяснения по вопросам сбыта).
3.Финансовые:
- собственные инвестиции;
- текущие отчисления.
Перечисленные особенности организации бизнеса обеих компаний демонстрируют активное использование элементов франчайзинга в деятельности самостоятельных мелких предприятий, в то время, как центральное руководство рассматривает их лишь в качестве представительств, что вносит определенную специфику в построение деловых взаимоотношений.
Вопрос 2
Сравнительный анализ франчайзинга и новой, комбинированной модели.
Возникает вопрос о возможности реализации в России именно такого варианта делового взаимодействия, а также о возможных перспективах данной модели, сочетающей в себе элементы как франчайзинга, так и представительства. Является ли этот вариант партнерства сегодня наилучшим, или же он представляет собой лишь промежуточную модель в процессе поиска новых форм развития бизнеса? Для того чтобы ответить на этот вопрос, сначала проведем сравнительный анализ франчайзинга и новой, комбинированной модели.
Характеристика или критерий сравнения:
1.Франчайзинговая система
2.Комбинированная модель
а)Название ведущего элемента:
1.Франчаизер
2.Основная компания
б)Название подчиненного элемента:
1.Франчаизи
2.Региональный центр, региональное представительство и т.д.
в)Единство права управления и собственности:
1.Соблюдается не всегда
2.Всегда
г)Право ведущего элемента на регулирование и контроль:
1.Специально оговаривается в контракте
2.Слабо оговаривается в контракте, реализуется порой в чрезмерно жесткой форме
д)Возможность смещения/назначения руководства (управляющего персонала) по инициативе ведущего элемента:
1.Отсутствует на протяжении всего срока действия контракта
2.Имеет место
е)Деловые характеристики:
1.Разрешение использовать торговую марку, фирменную услугу, идею, имидж и ноу-хау
2.Специально оговаривается в контракте
ж)Предварительное обучение всем аспектам ведения бизнеса:
1.Специально оговаривается в контракте
2.Не предусматривается контрактом и не реализуется на практике
з)Постоянная деловая поддержка:
1.Специально оговаривается в контракте
2.Не всегда оговаривается в контракте и слабо реализуется на практике
и)Единые стандарты качества:
1. и 2.Специально оговариваются в контракте
к)Территория:
1.Определена (эксклюзивная территория)
2.В некоторых случаях оговаривается
л)Финансовый аспект:
- Инвестиции при организации новой компании:
1.Со стороны подчиненного элемента
2.В основном со стороны подчиненного элемента.
- Единовременные выплаты и другие формы компенсации в обмен на приобретенные права и за любые услуги:
1. и 2. Специально оговариваются в контракте
Сравнительный анализ позволяет разобраться в особенностях российской модели сотрудничества. С одной стороны, в ней реализованы принципиально важные характеристики франчайзинга:
- юридическая независимость сторон;
- разрешение использовать торговую марку, фирменную услугу, идею, имидж и ноу-хау;
- единые стандарты качества, единовременные выплаты и другие формы компенсации в обмен на приобретенные права и за любые услуги, принципы инвестирования.
С другой - значительная часть элементов франчайзинга может быть отнесена к рассматриваемой модели лишь с существенными оговорками либо вовсе не реализуется в новой модели сотрудничества, как то:
- единство права управления и собственности реализуется не всегда;
- право веющего элемента на регулирование и контроль слабо оговаривается в контракте, реализуется порой в чрезмерно жесткой форме;
- предварительное обучение по всем аспектам ведения бизнеса не предусматривается контрактом и не реализуется на практике;
- постоянная деловая поддержка не всегда оговаривается в контракте и слабо реализуется на практике;
Наконец, в некоторых случаях имеют место такие характеристики, которые совершенно не соответствуют принципам франчайзинговой модели сотрудничества:
- возможность смещения/назначения руководства (управляющего персонала) по инициативе ведущего элемента;
- возможность давать прямые указания по ведению бизнеса.
Таким образом, анализ помогает увидеть несоответствия сегодняшней "франчайзинговой" модели ее классическому варианту и объединить их в две основные группы. Первую группу составляют те франчайзинговые характеристики, которые в рассмотренной комбинированной модели реализуются лишь отчасти, что указывает на неполное использование потенциала франчайзинга. Вторую группу - те особенности российского варианта партнерства, которые совершенно не соответствуют принципам франчайзинговой модели и, следовательно, представляют собой противоречие интересов сторон, участвующих в соглашении.
Вопрос 3
Сравнительный анализ франчайзинговой системы и сети представительств.
Характеристика для сравнения
1.Франчайзинговая система
2.Система представительств
а)Быстрое завоевание рынка сбыта:
1.За счет капиталовложений подчиненного элемента
2.За счет капиталовложений подчиненного элемента
б)"Привязка" подчиненного предприятия:
1.За счет обязательства пользоваться услугами ведущего элемента (приобретать оборудование, сырье, материалы, п/ф, рецептуру, инвентарь, мебель, униформу, символику)
2.Полное отсутствие юридической и хозяйственной независимости Как за счет обязательства пользоваться услугами ведущего элемента, так и за счет ограничения хозяйственной независимости
в)Доходность подчиненного предприятия
1.Менее доходно, т. к. франчайзер получает только процент от прибыли
2.Весь доход принадлежит владельцу компании, т. к. представительство является ее подразделением
г)Право осуществлять контроль за соблюдением стандартов качества
1.Оговаривается в контракте
2.Слабо оговаривается в контракте, однако осуществляется в полном объеме, что порой приводит к ограничению хозяйственной самостоятельности подчиненного элемента
д)Право давать прямые указания по ведению бизнеса
1.Франчайзи не является наемным работником, поэтому франчайзер не может непосредственно им руководить
2.Подразумевается, имеет место
е)Возможность смещения/назначения руководства (управляющего персонала) по инициативе ведущего элемента
1.Отсутствует на протяжении всего срока действия контракта
2.Руководство назначается материнской компанией и действует на основе доверенности
Обратим внимание на привилегированное положение крупного предприятия по отношению к мелкой компании. Как уже отмечалось, потенциал франчайзинга используется недостаточно активно с точки зрения подчиненного элемента: не предусматривается предварительное обучение всем аспектам ведения бизнеса, слабо реализуется предоставление деловой поддержки, профессиональной помощи и т. д. Кроме того, нередки случаи ограничения хозяйственной независимости мелкой компании. В то же время, с точки зрения центрального руководства используются все возможности франчайзинга: быстрое завоевание рынка сбыта при незначительных инвестициях, возможность получать доход от деятельности самостоятельной компании, "привязка" подчиненного предприятия за счет обязательства пользоваться услугами крупной компании, право осуществлять контроль за соблюдением стандартов качества.
Причем привлекательность такого рода сотрудничества увеличивается за счет возможности повышать доходность путем ограничения издержек, необходимых для оказания деловой и профессиональной поддержки подчиненному элементу. Более того, частично реализованы также и преимущества представительства: неограниченное право на регулирование и контроль, возможность вмешательства в процесс внутреннего управления компанией. Таким образом, рассмотренный вариант сотрудничества очень привлекателен для центрального руководства, т. к. позволяет использовать преимущества франчайзинга и представительства одновременно и в то же время нейтрализовать те характеристики обеих моделей, которые являются недостатками с точки зрения руководства крупного предприятия. А поскольку решение о способе расширения рынка сбыта принимает центральное руководство, выбор очевиден.
Вместе с тем привилегированное положение крупного предприятия таит в себе скрытый конфликт деловых взаимоотношений подобного типа. Такая ситуация заставляет задуматься о том, насколько устойчивой в долгосрочном аспекте является рассмотренная форма сотрудничества. Это, в свою очередь, поднимает вопрос о преимуществах комбинированной модели для владельца мелкой компании, поскольку существование нового варианта партнерства не может объясняться выгодами исключительно для одной стороны соглашения. Мы уже успели убедиться, что преимущества распределены в большей степени в пользу ведущего элемента. Однако, несмотря на это, в России налицо факт активного использования данного варианта сотрудничества. В этой связи более правильной будет следующая постановка вопроса; почему потенциальный владелец мелкого предприятия все-таки предпочитает именно эту модель организации бизнеса?
Вопрос 4
Сравнительный анализ франчайзинговой системы, независимого собственного дела и комбинированной модели.
Существуют по крайней мере два способа стать самостоятельным предпринимателем: либо организовать независимое собственное дело, либо использовать потенциал сотрудничества с известной торговой маркой. При этом, как уже было отмечено, возможно несколько путей реализации второго направления: в качестве альтернативы классической франчайзинговой модели в России выдвигается комбинированный вариант сотрудничества. Аналогично описанной выше ситуации с целью выявления преимуществ и недостатков франчайзинговой системы, независимого собственного дела и комбинированной модели с точки зрения потенциального предпринимателя проведен сравнительный анализ всех трех моделей.
Характеристика для сравнения
1.Франчайзинговая система
2.Независимое собственное дело
3.Комбинированная модель
а)Возможность стать самостоятельным предприятием
1.Есть
2.Есть
3.Реализуется не всегда
б)Ведение бизнеса под хорошо известной торговой маркой
1.Есть
2.Нет
3.Есть
в)Меньшая потребность в капитале, чем при организации независимого собственного цела
1.Да
2.Нет
3.Да
г)Использование уже испытанных форм предпринимательства (снижение риска разорения)
1.Да
2.Нет
3.Да
д)Возможность получать преимущества и экономию, доступные только крупным компаниям
1.Да
2.Нет
3.Да
е)Обучение, профессиональные консультации, помощь со стороны ведущего элемента
1.Есть
2.Нет
3.Не всегда оговариваются в контракте и слабо реализуются
ж)Опасность потерять свою репутацию вследствие плохой работы третьей стороны
1.Есть(вследствие плохой работы франчайзера или других франчайзи)
2.Нет
3.Есть
Основываясь на результатах проведенного анализа, отметим следующее. С одной стороны, часть преимуществ франчайзинга реализуется и в комбинированной модели делового взаимодействия:
- ведение бизнеса под хорошо известной торговой маркой;
- меньшая потребность в капитале, чем при организации независимого собственного дела;
- использование уже испытанных форм предпринимательства (снижение риска банкротства);
- возможность получать преимущества и экономию, доступные только крупным компаниям.
Таким образом, для потенциального предпринимателя франчайзинг заведомо предпочтительнее комбинированного варианта сотрудничества. Однако в реальной российской действительности чаще всего остается выбор только между комбинированной моделью партнерства и независимым собственным бизнесом. Очевидно, что в большинстве случаев предпочтение в этой паре будет отдано первому варианту, поскольку в нем все-таки реализованы преимущества франчайзинга, которые не будут иметь места при организации независимого собственного дела. При этом, несмотря на все сказанное в пользу франчайзинга, все же не следует забывать и об отдельных недостатках, свойственных как франчайзинговой модели, так и комбинированному варианту сотрудничества. Речь идет, в частности, об опасности потерять свою репутацию вследствие плохой работы третьей стороны. Кроме того, на выбор потенциального предпринимателя может повлиять необходимость определенных ограничений его самостоятельности со стороны центрального руководства, реализуемая, как уже
отмечалось, с различной степенью жесткости, а также личные мотивы будущего владельца компании.
И тем не менее, с учетом всего вышесказанного, можно утверждать, что перечисленные преимущества в большинстве случаев заставляют сделать выбор между независимым собственным бизнесом и комбинированным вариантом сотрудничества в пользу последнего.
Источник: http://dit.perm.ru/articles/marketing/tmp/02/index.htm
|
|
|
Электронное руководство Алексея Волкова "создание инфо – бизнеса в Интернет".
В этом эксклюзивном руководстве изложены все детали создания
инфо - бизнеса.
От создания инфо – товара,
до раскрутки вашего проекта в сети Интернет.
Узнать подробнее
|
|
|
|
